SEO和搜尋廣告,如何選擇對你更有利?


流量是任何網路事業的命脈,此句話雖然不完全正確,但在很大程度上也不難理解流量對網路行銷的重要性,因為沒有任何曝光、流量就等同於沒有訂單、客戶,這是一個無法否認的事實。

目前導流的強大利器非Google、Facebook莫屬,在上一篇文章中我也分享了這兩個廣告平台的差異性,歡迎查看"AdWords和Facebook廣告的優劣勢比較"。今天,我將探討SEO(搜尋引擎最佳化)和搜尋廣告的差異性,這兩者也是目前強大又精準的導流方法。

雖然SEO和搜尋廣告它們的最終目標是一樣的,但它們的概念是不盡相同的,也需要不同的技術和方法來促成。這兩種網路行銷方式都是能為網站增加曝光、導流量的有效方法,但是在某些情況下,SEO可能不適用。相對地,搜尋廣告也不是完美無缺的,它也會遇到某些問題而有所停滯。

要最大限度地使用它們或者選擇之一,那麼你就得了解它們的優勢和局限性,以便在最佳條件下發揮它的功效。

一、SEO的優點與使用時機建議

目前全球搜尋引擎老大無疑是Google,因為每天的搜尋量就超過了4億,因此,大多數SEO搜尋引擎最佳化和搜尋廣告都是以此為主要平台。基本上,大部分的流量集中於搜尋流量,而非搜尋廣告,所以做好SEO是一大利多。

那麼,什麼時候是使用SEO的最佳時刻?以下我提供幾點參考建議:

建立長期性流量:雖然要出現在搜尋結果頁第一頁無法一蹴可幾,甚至一周內都無法發生,SEO想看到成效需要一定的時間,但是,一旦網站順利獲取好的搜尋排名,將可以享受持續性流量。

而且以固定成本來說,SEO相對於搜尋廣告有更長的時效期,甚至有更高的投資回報率。

建立權威網站:我認為建立權威網站的最佳方式之一就是學會如何做好SEO,因為SEO不只是操作搜尋排名,更是關乎到使用者體驗、內容、網站結構…。而且自然排名對於潛在客戶來說往往更具信譽度、佔領心智地位,因為這並不是付費廣告。

增加網站價值:我喜歡把網站比喻為虛擬的房地產,如果你打算高價銷售出網站,那麼你就必須提高其價值。有許多因素能夠有助於提高網站價值,包括:流量、排名、品質、架構設計、穩定度、安全性…等等,而這些都跟SEO有所關聯。請記住,SEO不只是把某個關鍵字做到排名第一頁或第一名,這只是手段之一,而不是最終目的地。

所屬產業競爭程度低:當你所屬的產業搜尋排名競爭較低時,選擇SEO不僅可以節省預算,也容易在短期內看到效果。相對地,如果自然排名競爭激烈,但關鍵字的每次點擊費用不高,那麼搜尋廣告可能比SEO更為合適。

但是如果每次點擊費用太高,且潛在客戶價值不高,那麼可能很難從搜尋廣告獲取利潤。因此,同樣的錢更值得投入SEO。

二、搜尋廣告的優點與使用時機建議

搜尋廣告就是在搜尋引擎結果頁上投放廣告的一種方式,採用的計價方式是PPC,每次點擊付費。但PPC並不完全等同於搜尋廣告,因為若單純以計價方式來看就比比皆是了,例如Facebook廣告平台雖然不是搜尋引擎,但也具有PPC計價的廣告選項。

搜尋廣告雖然需要付費,但你可以依照數據隨時進行調整,像是停掉沒效果的廣告、優化品質分數和網頁……等等後再次出擊,無須等待漫長的時間才能看到改變。

所以,你應該什麼時候使用搜尋廣告作為行銷工具?以下是一些相對較有益處的情形:

需要立即性流量:搜尋廣告可以快速獲得網路流量,這不需要如SEO長期優化才能在搜尋結果頁獲得曝光,只要你的廣告獲得刊登批準,廣告就會開始投放給受眾。

因此,適合用於特定促銷活動或想於特定時段推廣之用途,因為SEO無法立即跟時間賽跑,而是需要醞釀期才能有相應結果。

需要特定性流量:SEO雖然也能獲得特定性流量,但根據愛好、特徵定位受眾群是SEO無法做到的,而搜尋廣告可以根據受眾數據縮小潛在客戶,例如鎖定年齡範圍、性別、地區,甚至是上網的使用裝置。

不具有SEO能力:SEO大道至簡一點都不複雜,但也絕非只是填寫關鍵字就能搞定一切的,換句話說,如果你根本沒有充足的SEO相關知識和能力,你的網站估計是很難讓搜尋引擎認同和喜歡的。此外,有些網頁面本身就很難符合SEO要點而設計,例如:名單擷取頁和活動頁,類似情況的網站或網頁採用搜尋廣告可能遠比SEO來得適合。

想要有更多搜尋流量:搜尋結果會顯示於自然搜尋結果上方,這個突出版位可以佔領更多位置,也能讓你獲得更多來自特定搜尋字詞的搜尋流量。如果某些搜尋字詞對於轉換相當有利,即便已經取得自然搜尋第一名的王位,你依然可以購買搜尋廣告來取得更多銷售機會!

總體而言,搜尋廣告和SEO對企業各有不同的效果和回報特質,如果你只想要快速的結果,並且沒有長期抗戰的打算,請考慮搜尋廣告。相對地,SEO可能是更好的選擇。

你可能有自己的觀點或偏好,我個人認為,不應該只是考慮SEO或搜尋廣告,因為老實說,有時候兩者的混合是最棒的,SEO和搜尋廣告都有其用處和互補之處,如何有效地去搭配才是更應該考量和規劃的!

如果你有任何問題或想與我交流分享,請在下方留言給我 ^_^